Tækni

Hvers vegna YouTube er konungur auglýsinga á samfélagsmiðlum

Hvaða Kvikmynd Á Að Sjá?

Dagur Vikunnar:

Tegund:

Gerð: Kvikmynd Röð

Heimild: Thinkstock

Undanfarin ár hefur verið ákveðin breyting á því hvernig fyrirtæki nota samfélagsmiðla. Mörg fyrirtæki flytja til dæmis meira af auglýsingadölum sínum á Twitter frekar en Facebook, samfélagsmiðla sem hefur í gegnum tíðina verið einna mest notaður í markaðsskyni. Nýjar rannsóknir hafa einnig nýlega bent til þess að aðrar samskiptasíður, svo sem YouTube og jafnvel Pinterest, séu í auknum mæli árangursríkar við að draga til sín neytendur og þar af leiðandi eru markaðsmenn farnir að huga betur að þessum félagslegu netkerfum og mismunandi leiðum sem það er árangursríkt á að biðja hugsanlega viðskiptavini.

Hluti af breytingunni í átt að öðrum félagslegum netum (fyrir utan Facebook, það er að segja) gæti haft eitthvað að gera með breytingu sem Facebook gerði á reikniritinu sem hefur dregið verulega úr lífrænum drægni sem fyrirtæki hafa til fylgismanna sinna. Það er, jafnvel þó að þú hafir „líkað“ við fyrirtæki eða stofnun, þá sérðu aðeins lítið brot af innihaldi þess á fréttaveitunni þinni. Að mörgu leyti var flutningurinn líklega skynsamleg ákvörðun fyrir Facebook; til að bæta upp minnkað svið verða fleiri vörumerki að greiða fyrir auglýsingar á vefnum sem greitt er fyrir, en það hefur einnig orðið til þess að sum fyrirtæki leita til annarra samfélagsmiðla eins og Twitter, Pinterest eða YouTube - og af góðri ástæðu.

AOL pallar framkvæmdi nýlega rannsókn sem mældi virkni helstu samfélagsneta á mismunandi stigum kaupferlisins og hefur komist að því að YouTube getur í raun gegnt mikilvægu hlutverki við að breyta áhorfendum sínum í kaupendur. Rannsóknin leiddi í ljós að YouTube er besta félagsnetið fyrir markaðsmenn sem bæði miðill til að kynna nýjar vörur sem og til að hjálpa til við að loka sölu á síðasta stigi kaupferils neytenda. Ennfremur kom í ljós að ólíkt sumum félagsnetum gekk YouTube líka furðu vel í farsímaforritinu.

Heimild: Thinkstock

'Í greiningu okkar virtist YouTube vera sterkastur samfélagsvefsins við að kynna nýjar vörur (18 prósent og auka viðskipti (14 prósent). Þetta er góð vísbending um að myndband sé mikilvægt snið til að auglýsa fyrir hugsanlegum viðskiptavinum,' segir í rannsókninni) bætt við.

Svo hvers vegna, nákvæmlega, er YouTube svona vel heppnað hjá neytendum? AOL pallar vangaveltur um að „leitarmagn YouTube og ívilnandi staðsetning á niðurstöðum Google hjálpi auðvitað til við að auka mikið magn af umferð. En þegar þú kemur á YouTube er efnið mikið, lýsandi og yfirleitt gagnlegt. “ Með öðrum orðum, vefsvæðið rekur gífurlega mikla umferð, en er líka nokkuð vel virt og talið hýsa gagnlegt efni af neytendum sem eru oft að horfa á myndskeið búin til af fólki eins og þeim sjálfum.

Wheeler Winston Dixon, prófessor í kvikmyndafræði við háskólann í Nebraska, tekur fram að það sé eitthvað sem felist í uppbyggingu YouTube sem virkar með auglýsingum. Hann bendir á að vegna þess hvernig YouTube er útbúið eru notendur hvattir til að smella stöðugt frá einni mynd til þeirrar næstu - uppsetning sem gefur markaðsmönnum heilmikið af tækifærum til að lenda áhorfendum nýs neytenda. „Í heimi sem er næstum eingöngu til staðar með smelli heldur áhorfandinn áfram að ýta á næsta hnapp og síðan þann næsta þar til öll vefurinn verður óaðfinnanlegur blanda af efni og auglýsingum,“ sagði Dixon í viðtali við Netviðskiptatímar .

Dixon segist einnig telja að hluti af velgengni auglýsenda með YouTube gæti verið vegna þess að á síðunni séu áhorfendur ólíklegri til að skrá auglýsingu fyrir það sem hún er. „Áhorfendur sjá í raun auglýsingar á YouTube sem annað myndband, frekar en að vera auglýsing,“ segir hann.

Annar þáttur í velgengni YouTube - og kannski hluti af því að vefurinn er svona góður í að loka sölu á síðustu stigum í kaupferli viðskiptavinarins - er sú staðreynd að YouTube er að mestu byggt með efni sem er búið til af öðrum neytendum. Jeff Zwellig, forstjóri Convertro, en reiknimyndatækni hans, sem stuðlaði að gögnum fyrir rannsóknir á AOL vettvangi, segist hafa notað YouTube í þessum tilgangi. „Ég bað nýlega kaffivél. Ég hafði ákvörðunina niður í þrjá kosti og gat ekki ákveðið hver þeirra væri bestur fyrir mig. Að lokum horfði ég á myndskeið á YouTube af fólki sem notaði allar þrjár vélarnar og valdi það sem passaði við hugmynd mína um góða kaffivél, “sagði hann, pr. VentureBeat .

hvar fór dirk nowitzki í háskóla

Heimild: Thinkstock

Rannsóknir á AOL vettvangi eru sérstaklega áhugaverðar miðað við fyrri gögn, svo sem þessari könnun framkvæmt af tímaritinu AdAge sem bendir til þess að flestir auglýsendur ráðist varla í peninga í YouTube herferðir.

Burtséð frá því hvaða félagslega net skilar stærsta arðsemi eða knýr mestan áhuga neytenda, er eitt örugglega ljóst af AOL vettvangsrannsókninni, meðal annars: markaðssetning á samfélagsmiðlum er svið sem er enn að vaxa og hratt, sérstaklega í ljósi stærri breytinga frá kapalsjónvarp eftir því sem fleiri og fleiri Bandaríkjamenn verða „snúrusnúrar“. EM markaður áætlar að útgjöld til auglýsinga á samfélagsmiðlum muni ná 6,6 milljörðum dala í Bandaríkjunum á þessu ári og aukast meira en 46 prósent frá árinu 2013.

Markaðsmenn elska auglýsingar á samfélagsmiðlum af mörgum ástæðum, en sérstaklega vegna þess að það gerir þeim kleift að rekja áhrif ýmissa herferða á þann hátt sem sjónvarp og aðrir fjölmiðlar geta sjaldan gert. „Félagslegt hefur veruleg áhrif á leið viðskiptavinarins til að kaupa og hefur mikil áhrif á ákvarðanir þeirra um kaup,“ AOL pallar skýringar.

Rannsóknin fann einnig sterkar vísbendingar um notkun greiddra auglýsinga á samfélagsmiðlum, þó að rannsóknin bendi á að báðar gerðir markaðssetningar á samfélagsmiðlum séu mikilvægar þar sem þær snúa að neytendum á mismunandi stöðum á „neytendastígnum“. AOL pallar bendir á að „Þó að lífrænar félagslegar auglýsingar séu yfirleitt miðpunktur sem markaðsmenn geta nýtt til að halda neytendum þátt og flýta fyrir viðskiptum, þá vinna greiddar félagslegar auglýsingar örugglega að nýjum aðferðum við kaup viðskiptavina.“ Rannsóknin bendir á að „Markaðsmenn sem úthluta auglýsingaútgjöldum til félagslegra rása sjá næstum 25 prósent hækkun á fjölda sölu sem myndast við auglýsingar samanborið við sölu sem myndast af lífrænum, ógreiddum snertipunktum.“ Til dæmis, kynnt kvak, samkvæmt rannsókninni, leiddi til þrefalt hærri viðskiptahlutfalla en ógreiddra.