Sneaky Little Ways Costco fær okkur til að eyða meiri peningum (við fallum fyrir því í hvert skipti)
Margir fyrsta skipti Costco gestir lenda í ótta við þá miklu framleiðslu sem þessi vöruhús gera vegna matarinnkaupa. Það er vafalaust sjón að sjá með víðfeðmum matardómi, trampólínum sem hanga upp úr loftinu og göngum eftir að göng í lausagangi eru líkleg til að passa ekki í bílinn þinn. Þá lenda augu þín í stærstu salernispappírssýningu sem menn þekkja og hugur þinn er blásinn.
Það er erfitt að yfirgefa ekki alla stjórn í verslun sem lofar miklum sparnaði, en það gerir þig aðeins næmari fyrir endalausum leiðum sem Costco platar þig til að eyða peningum. Jafnvel vanir meðlimir geta orðið fórnarlömb þessara lúmsku tækni, þar sem flestir þeirra eru starfandi án vitundar þinnar. Nema þú vitir það hvað á að leita að , munt þú halda áfram að eyða óteljandi dollurum í hverri ferð. Hér eru 15 leiðir sem Costco platar þig til að eyða meiri peningum.
1. Ókeypis sýnishorn
Sýnin eru einn af eftirlætishlutum fólks varðandi heimsókn til Costco. | Tim Boyle / Getty Images
Margt hefur verið sagt um sálfræðina að baki alræmdu ókeypis sýnishornum Costco sem boðið er upp á um alla verslunina. Fólk elskar ókeypis mat en smásalar elska sérstaklega áhrif þess á peninga. Rannsóknir sýna að ókeypis sýnishorn geta aukið sölu með því að að minnsta kosti 30% , sveiflað fólki til að kaupa hluti sem það ætlaði aldrei að kaupa.
„Þegar við berum það saman við aðra miðla í verslunum ... sýnikennsla vöru í verslun hefur hæstu [sölu] lyftingu,“ segir Giovanni DeMeo hjá vöru-sýnifyrirtækinu Interactions sem sér um sýnishorn Costco, segir The Atlantic . Svo njóttu reyktra pylsubita meðan þú getur. Það mun ekki líða langur tími þar til þú ert þvingaður til að kaupa pund af því.
Næsta: Ótti við að missa af
2. FOMO
Snúningsvörur láta þig langa til að kaupa hluti núna. | Tim Boyle / Getty Images
Costco er frægur fyrir að snúa verslunarhlutum stöðugt. Þetta hjálpar til við að tryggja viðskiptavinum aðgang að árstíðabundnum vörum, en það er einnig drifþáttur í að hafa áhrif á kaupgetu. Óttinn við að missa af snúningsbirgðirnar rekur mikið af óskynsamlegum kaupum - og gæti valdið því að þú dragir í gikkinn við óþarfa kaup með „bara í tilfelli“ hugarfari.
Jafnvel heildartilfinningin um að þú sért að fara að skora heilmikið í einum hagkvæmasta matvöruverslunarstað þjóðarinnar er nóg til að hvetja til dálítillar hvatakaupa. Líkleg niðurstaða: „Verður þetta trampólín á góðu verði enn hér þegar ég kem aftur? Best að fá það meðan ég get. “
hvað er jj watts fullt nafn
Næsta: Útlit er ekki allt.
3. Vandlega valin lagerskreyting
Skreytingarnar láta þig eyða of miklu. | Spencer Platt / Getty Images fréttir
Gakktu inn í hvaða Costco sem er og þú munt taka eftir óvarðum geislum, steyptum gólfum, brettum sem eru notaðir sem geymsla og venjulegum málmhillum. Þetta er Costco bragð sem miðar að því að hafa áhrif á neytendur. Minimalist auglýsingar gera okkur kleift að trúa því að vörur Costco séu ódýrari en annars staðar - sérstaklega vegna þess að þær eyða ekki peningum í fínar lýsingar og aðrar dæmigerðar smásöluinnréttingar. Þetta gæti verið rétt, en forðastu að yfirgefa alla skynsemi hjá Costco bara vegna þess að umhverfi þitt fær þig til að halda að þú fáir góð kaup.
Næsta: Leiðirnar sem það lokkar þig inn
4. Stór-miða hlutir að framan
Þessi sjónvörp eru ansi freistandi. | Justin Sullivan / Getty Images
Um leið og þú kemur inn í Costco skaltu líta niður. Reyndar, horfðu hvar sem er nema á dýru hlutina sem sprengja sjónsvið þitt. Vertu ekki afvegaleiddur af sjónvörpum á stórum skjá, snjallsímum og öðru fallegu en óviðkomandi leikföngum við innganginn. Costco ræðst enn og aftur á mótun þína og hvetur hljóðlega til annarrar hvatakaupa.
En það er ekki bara Costco sem fullkomnaði þetta uppátæki. Matvöruverslanir gera það sama með því að setja bjartustu og skínandi framleiðsluna á framan í verslunina , lokkar viðskiptavini inn með létt þokukenndu káli og fullkomlega gulum banönum á veikasta augnablikinu: byrjunin.
Næsta: Costco er tilbúinn að tefla.
5. Tapsleiðtoginn
Það fær þig til að halda að þú sért að fá samning. | Joe Raedle / Getty Images
Vegna þess að tilboðin eru athyglisverð á ákveðnum svæðum verslunarinnar er það venja að kaupendur telja að allt sé gott. En að beita þig með einni sölu og blanda saman nokkrum vörum sem eru ekki góð tilboð er ein lúmsk leið Costco hvetur þig til að eyða meiri peningum.
Vísindamenn hafa rannsakað hvernig smásalar, lyfjaverslanir og matvörubúðir nota stefnu sem er þekkt sem „tapleiðtogi“ til að koma viðskiptavinum inn fyrir dyrnar. Með öðrum orðum, Costco mun tálbeita þig inn með ódýru barnablöndu og rafhlöðum og freista þín síðan með hluti, svo sem bækur og DVD diska, sem sögulega eru slæm kaup hjá vörugeymslurisanum. Það er meira en tilbúið að tapa á ákveðnum hlutum ef það tryggir að þú kaupir aðra hluti.
Næsta: Ruglingslegt skipulag viljandi
6. Erfiðar uppsetningar
Skipulagið fær þig til að hægja á þér. | Kevork Djansezian / Getty Images
Costco fær viðskiptavini til hægri við verslunina, sem er snjallt miðað við að kaupendur hafa tilhneigingu til þess beygðu til hægri ómeðvitað þegar inn er komið. Svo að það kemur ekki á óvart að það notar útlit til að skapa áhrifamikil áhrif frá upphafi. En þegar þú heldur áfram að leggja leið þína, þá er eðlilegt að þér líði aðeins áttavillt. Í því sem kallað er „ Gruen Transfer ”- nefndur eftir Victor Gruen verslunarmiðstöðarkirkjunni - verslanir fela í sér brjálað skipulag sem afvænir viðskiptavini, hægir á þeim og fær þá til að gleyma því sem þeir komu til að kaupa og auka þannig líkurnar á utanaðkomandi útgjöldum.
Costco hefur vandlega smíðað skipulag sem er hannað fyrir rugling. Svo slær það auðvitað þig með matardómslyktunum við útgönguna. Hversu þægilegt. Öll þessi magninnkaup hlýtur að vekja matarlyst.
Næsta: Talandi um skipulag sem er ekki skynsamlegt
7. Hlutir sem fara saman eru ekki á sama stað
Þú getur keypt gallabuxurnar þínar við hliðina á mjólkurbúinu þínu. | Tim Boyle / Getty Images
Hefur þú einhvern tíma tekið eftir því að sumir vinsælir Costco hlutir eru ekki þar sem þú átt von á? Bjór er hvergi nálægt víninu og apótekið, vinsælt kostnaður við Costco, situr alveg aftast í búðinni. En aðrir óþarfa hlutir eru sýndir þægilega saman, svo sem lesgleraugu og tímarit eða rafhlöður og raftæki. Það er eins og dýr, mildilega spennandi ratleikur yfir gangana til að finna það sem þú þarft. Og í lok skoðunarferðarinnar hefur Costco platað þig til að lemja næstum hvern fermetra tommu verslunarinnar.
Næsta: Þú ert hluti af einkaréttarklúbbi
8. Aðildin stuðlar að einkarétti
Það gefur þér þessa einkarétt tilfinningu. | Tim Boyle / Getty Images
Sú staðreynd að Costco stuðlar að árlegri aðild er ein lúmskasta - og áhrifaríkasta - markaðsbrella hennar. Fólk elskar að líða eins og það sé hluti af einkaréttum hópi. Og aðild að Costco stuðlar að einkarétti þar sem neytendur telja sig vita um fríðindi sem aðrir vita ekki af og styrkja þannig stuðning þeirra og tryggð við vörumerkið.
Næsta: Verð á aðild
9. Þrýstingur sem fylgir aðild
Margir finna fyrir þrýstingi um að versla. | Justin Sullivan / Getty Images
Með því að byggja á virkni aðildar vilja menn réttlæta árgjaldið með því að fá sem mestan pening fyrir aðildargjaldið. Það er eðlislæg hik sem fylgir því að borga í matvöruverslun meðan það sama væri hægt að gera annars staðar ókeypis. Og þó að margir réttlæti þessa þörf með því að halda því fram að aðildin borgi sig, er samsvarandi þrýstingur á að gera inngöngu þína virði.
Næsta: Taktu þrýstinginn úr jöfnunni.
hversu gömul er eiginkona brock lesnar
10. Rausnarleg skil á stefnu
Þú ert líklegri til að kaupa hluti ef þú heldur að þú getir skilað þeim. | Svindlblaðið
Samkvæmt The New York Times telja 91% viðskiptavina verslun endurgreiðslustefna mun hafa áhrif á ákvörðun þeirra um kaup. Costco fjarlægir af sjálfsvíg sjálfsvíg úr jöfnunni með því að bjóða upp á það sveigjanlegasta skilastefna í greininni. Ekki aðeins er aðild þín endurgreiðanleg að fullu, heldur er flestum hlutum hægt að skila, engar spurningar. Þetta stuðlar örugglega að hvatakaupum og kærulausri eyðslu - aldrei að líta til þess að flestir komast í raun aldrei að skila hlutum þeir segjast vilja.
Næsta: Vel valinn verðmiði
11. Stefnumótandi verðlagning
Krónu getur skipt máli. | iStock.com/andykatz
Costco er hetja sem býður neytendum lágt verð, en það er ekki allt það dýrlega þegar litið er til verðlags hvetur aðeins neytendur til að kaupa meira en venjulega. The vinstri stafa áhrif útskýrir hvernig 1 sent getur innsiglað samninginn og það er lykilatriði í Costco sem notað er til að sannfæra viðbótarútgjöld. Til dæmis fullyrða rannsóknir að kaupendur hafi meiri tilhneigingu til að kaupa eitthvað skráð á $ 10,99 frekar en $ 10, einfaldlega vegna þess að hluturinn sem er hærra á verði lítur ódýrari út en hluturinn sem er lægra á verði.
Flest Costco verð eru með oddatölur, svo sem 7 og 9, einmitt af þessum sökum. En ef þú sérð eitthvað skráð í „.00“ er kominn tími til að skella þér. Sá hlutur hefur verið merktur verulega niður og getur verið besti kosturinn þinn við að spara peninga samkvæmt Litlu hlutirnir .
Næsta: Virðulegur verknaður sem er hannaður til að hafa áhrif á eyðslu
12. Margnota töskur með merki Costco á
Costco vill að þú fyllir þessi töskur. | Justin Sullivan / Getty Images
Umhverfisvænir tóskar eru árangursríkar markaðsaðferðir á fleiri en einn hátt. Ekki aðeins eru þeir grænni valkostir við plastpoka, heldur bjóða þeir upp á fermetrafjölda fyrir vörumerki til að sýna lógó sín fyrir hugsanlegum viðskiptavinum. Costco virðist ganga til liðs við aðrar vinsælar verslanir, svo sem Ikea, Whole Foods og Aldi, við að beita þessari lúmsku markaðsaðferð.
Þessar endurnotanlegt allt eru eftirsóttir Costco-uppgötvanir fyrir trygga kaupendur. En það sem viðskiptavinir vita ekki er að þeir hafa orðið brellur að bráð sem tryggir að þeir mæta með stóran tóman poka til að fylla með fleiri hlutum en þeir þurfa.
sem er gillian turner trúlofaður
Næsta: Vinsældir eru ekki alls konar.
13. Þetta snýst allt um upplifunina
Costco reynslan er eigin aðili. | Spencer Platt / Getty Images
Starfsmenn eru óaðfinnanlegir við að selja Costco upplifunina til neytenda, hvort sem það er matarvellinum sem ekki er um að ræða, gangar fylltir með forvitnilegum leikfangasýningum eða innsýn í vörusýningar sem allir viðskiptavinir geta ekki látið hjá líða.
Þessar sýnikennsla og önnur aukaþjónusta vekja tilfinningu fyrir gagnkvæmni . Hugtakið „ef við gerum eitthvað fyrir þig, gerirðu eitthvað fyrir okkur“ hefur mikil áhrif í að auka neytendaútgjöld og það er eitthvað sem Costco gerir nokkuð vel. Verslanir geta auðveldlega stjórnað tilfinningum af þessu tagi með smá uppljóstrun eða einfaldri góðvild. Einfaldlega sagt, það er blygðunarlaus sektartækni sem verslanir elska að leggja á skaðlausa viðskiptavini.
Næsta: Hvíldarsvæði sem ætlað er að láta þig eyða meiri peningum
14. Verslaðu meðan þú hvílir
Matardómstóllinn leyfir þér að snarl á meðan þú verslar. | Svindlblaðið
Vertu á varðbergi gagnvart hverri verslun sem býður þér stað til að setja fæturna upp - segjum matarvöllinn í Costco eða húsgagnasviðið. Biðsvæði fyllt með bekkjum og sætum hvetja viðskiptavini að eyða meiri tíma í verslun. Það eru engin mistök að þessir stólar standa oft frammi fyrir varningi. Verslanir líta á þennan stað sem síðasta tækifæri til að afferma varning sem þeir kjósa að selja fljótt. Svo að öllu leyti, taktu byrði af, en veistu að þú ert beittur í því ferli.
Næst: Gjafakortabrögð
15. Gjafakort tálbeitur
Þú ert líklegri til að eyða of miklu með gjafakorti. | krblokhin / iStock Ritstjórn / Getty Image Plus
Costco býður geðveikt dýrmæt tilboð á gjafakortum. Fyrir neytandann er það kærkominn ávinningur. Þetta eru hagnýtar gjafir án vandræða, fullkomnar fyrir öll tækifæri. En þessar að því er virðist þægilegu gjafir eru líka sniðugur peningaframleiðandi fyrir Costco. Ekki aðeins færir þessi vara nýja og gamla viðskiptavini í búðina, heldur hvetur hún viðskiptavini til að eyða meira.
Þegar verslunarmenn koma með gjafakort í hendi eyða þeir líklega 20% meira en andvirði kortsins, skv Investopedia . Það sem var heildarvinningur fyrir Costco er aðeins smávinningur fyrir einstaklinginn með gjafakortið, sem varð fórnarlamb enn annars lúmskt Costco markaðsbragðs.
Fylgdu Lauren á Twitter @la_hamer .
