Peningaferill

Dun & Bradstreet tekjuöflunarinnsýni: Áhættustjóri eignasafns og hluti RMS fyrir lítil fyrirtæki

Hvaða Kvikmynd Á Að Sjá?
 

Dun & Bradstreet Corporation (NYSE: DNB) tilkynnti nýlega um tekjur á fjórða ársfjórðungi og ræddi eftirfarandi efni í símafundi síns.

sem lék charles barkley fyrir

Framkvæmdastjóri áhættusafna

Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: Sara, geturðu bara gefið okkur aðeins meiri útskýringar á því hvað var að gerast hjá áhættustjóra eignasafnsins, það var eins konar fyrsta módelið sem þú komst út með, gætirðu bara talað um aðeins nánari upplýsingar á upphaflegu markaðsstefnunni, það sem þér fannst virka betur?

Sýndu eigu þinni smá ást! Smelltu hér núna til að fá hlutabréfavalið á sérstöku verði elskenda.

Sara Mathew - stjórnarformaður og forstjóri: Jú. Ég læt Manny fjalla um það.

Emanuele A. Conti - forseti, Norður-Ameríku: Já. Þannig að sala PRM fór hægar en áætlað var, aðallega vegna galla markaðsaðferðar. Við gerðum fljótlegan snúning á seinni hluta árs 2012 með markaðssókn okkar og það sem við gerðum þegar við tókum PRM og settum það inn í algerlega DNBi lausnir okkar og auk þess höfum við fjárfest í viðbótar undirliggjandi gögnum og stigum sem knýr DNBi vöruna. Þó að það sé enn snemma, þá eru nýju áherslur okkar að ná auknum krafti á markaðnum og við búumst við að afkoman raðist yfir árið 2013.

Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: Svo ertu að einbeita þér - ég meina eruð þið krakkar þar á meðal sem hluti af kjarna DNBi vörunni núna eða kostar það meira eða bara ég er að reyna að skilja hvenær ég fór í aðskilda einingu að það var ekki að selja , þegar þú pakkaðir því saman, þá selst öll varan betur?

Emanuele A. Conti - forseti, Norður-Ameríku: Já, já. Svo þú getur hugsað þér það sem útgáfu. Þannig að við erum að setja það saman á kjarnavettvanginn og verðleggja það augljóslega á viðeigandi hátt fyrir þessa nýju eiginleika og aðgerðir.

Sara Mathew - stjórnarformaður og forstjóri: Svo bara til að byggja á því sem Manny sagði Shlomo, við erum að reyna að skara fram úr PRM sem sjálfstæðan eining og það sem við fundum er að viðskiptavinir líta á það sem mjög geðþótta kaup og svo burt taka var ekki svo gott . Svo, það var mjög fljótur snúningur á markaðnum að miklu leyti knúinn áfram með því að binda það í kjarna DNBi tilboðsins. Svo, það auðveldaði það miklu vegna þess að við lögðum meira gildi á borðið, eins og Manny sagði, þegar þú færð öll gögnin og greiningarnar þetta mun ná gripi allt árið. En við ættum að viðurkenna að mistök urðu árið 2012.

Sýndu eigu þinni smá ást! Smelltu hér núna til að fá hlutabréfavalið á sérstöku verði elskenda.

Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: Gætirðu talað aðeins um hvernig bara fyrir einhvern sem er ekki tæknimaður sem ekki skilur þessa hluti til smáatriða. Hvernig áhrif MaxCV hér hamla tegund vaxtarviðleitni hvað varðar nýsköpun og annað sem þú þurftir að gera til að keyra efstu línuna þar sem við erum núna á móti því sem við vorum árið 2012.

Sara Mathew - stjórnarformaður og forstjóri: Svo viss. Leyfðu mér að koma þessu af stað og þá mun ég biðja Josh að bæta aðeins meiri sjónarhorni á MaxCV. Ég myndi bara vera hreinskilinn að segja að MaxCV væri í raun miklu stærri umbreytingarviðleitni og það kostaði meira en ég gerði upphaflega ráð fyrir. Ég á það. En nú þegar við höfum lokið alþjóðlegri gagnaöflunarkeðju getum við ýtt undir hana með alls konar nýjum tegundum gagnagjafa og við getum líka skoðað gögnin sem við höfum og við erum að búa til mjög, mjög áhugaverða innsýn, við köllum þetta stór innsýn vegna þess að stór gögn eru bara áhugaverð allir hafa það, það er erfitt að skapa innsýn úr þeim gögnum sem við höfum. Það er það sem MaxCV er að búa til fyrir okkur, svo þegar við ræddum um sérsniðna greiningu fyrir stóru fjármálaþjónustubrautina sem er aðeins eitt dæmi. Ég tel að tækifærið með stóra viðskiptavininum okkar sé nokkuð mikilvægt og það mun verða vaxtarvél fyrir okkur að fara inn í árið 2013. Til að tala aðeins meira um MaxCV sjálft og þá nýjung sem kemur til með að leyfa mér að láta það snúa mér yfir til Josh til að ræða um vefþjónustulagið og hvernig þau tvö spila saman til að skila okkur í raun aftur til vaxtar. Josh?

Josh Peirez - forseti, alþjóðleg vara, markaðssetning og nýsköpun: Svo ef þú hugsar um það sem við höfum byggt með nýju gagnaveitu okkar, þá eru í raun tveir þættir í MaxCV. Í fyrsta lagi er undirliggjandi gagnaöflunarkeðja sem gerir okkur kleift að bæta við fleiri og nýjum tegundum gagna og gerir okkur einnig kleift að búa til nýja greiningu og innsýn mjög fljótt og koma þeim mörkuðum á mun hagkvæmari hátt en við höfum getað áður . Þú ert að fara að sjá okkur koma með þessar nýju greiningar á 2. ársfjórðungi þessa árs á DNBi sem og í breiðari áhættuvöruflokknum okkar, svo við erum mjög spennt að fá þá á markað. Annað hlutinn af fjárfestingunni var lögð áhersla á þjónustulag sem gerir okkur kleift að gera nýsköpun í vörunni hraðar. Og við höfum haft það á markaði fyrr í fjárfestingarferli MaxCV og höfum getað búið til vörur eins og D&B Direct og D&B 360 sem skila góðum árangri á markaðnum frá nýju þjónustulaginu okkar. Þessar vörur hafa ekki enn notið góðs af nýjum tegundum gagna og nýrri greiningu sem við gerum ráð fyrir að fá á þessu ári. Og nú erum við einnig fær um að taka öll þróunarauðlindir okkar innbyrðis í teyminu okkar og einbeita þeim eingöngu að því að auka viðskipti Norður-Ameríku frekar en að undirliggjandi uppbyggingu innviða sem þeir hafa einbeitt sér að síðustu mánuðina.

Sýndu eigu þinni smá ást! Smelltu hér núna til að fá hlutabréfavalið á sérstöku verði elskenda.

Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: Svo er því lokið núna? Ég meina erum við á þeim tímapunkti að þú gætir tekið fólkið - mikið af átakinu sem vinnur að MaxCV og beinir því raunverulega að vexti. Ég meina þú enn - það virðist vera að það þurfi að fjárfesta $ 25 til 30 milljónir á þessu ári?

Josh Peirez - forseti, alþjóðleg vara, markaðssetning og nýsköpun: Shlomo, fjárfestingin á þessu ári beinist að því að dreifa gagnaflutningskeðjunni í gegnum viðskiptavini í Bandaríkjunum svo þeir fái ávinninginn af þeim fjárfestingum sem við höfum gert. Svo, já, þessar auðlindir beinast nú að því að afhenda Norður-Ameríku viðskiptavinum, vörurnar sem og gögnin og greiningarnar sem við getum veitt með okkar nýju getu.

Lítil fyrirtæki hluti af RMS

Andrew Steinerman - JPMorgan: Ég vil einbeita mér að litlum viðskiptaþætti RMS í sérstaklega DNBi Pro sem ég veit að var hleypt af stokkunum fyrir nokkrum árum. Mig langaði að vita hvort það er mikill munur á frammistöðu minni viðskiptavina þinna og stærri viðskiptavina og sérstaklega hvernig þú ert að bjóða er að vinna í minni fyrirtækjum.

Sara Mathew - stjórnarformaður og forstjóri: Jú. Leyfðu mér að Manny tali um það. Manny?

Emanuele A. Conti - forseti, Norður-Ameríku: Já viss. Svo, eins og við hófum DNBi Pro og við bjóðum DNBi yfir alla viðskiptavinaþætti okkar og þegar við upplifum varðveislu og hækkunarhlutfall á DNBi vettvangi nokkurn veginn haldið uppi allt þetta ár. Vissulega skiljum við að samkeppni okkar kemur til okkar með lægra verðtilboð, á meðan við keppum um verðmæti og við erum beinlínis að taka á því með fjárfestingum sem við erum að gera með grundvallargagnafjárfestingum, sem einnig eru að skapa ný stig. Við getum líka byrjað að pakka saman nokkrum einingum sem við ræddum um og bæta gildi í nýju kjarnavettvangana. Þannig að við höfum nokkurn veginn séð DNBi standa sig nokkuð stöðugt allt árið.

Andrew Steinerman - JPMorgan: Hægri. Ég var að spyrja að því hvort árangur meðal lítilla fyrirtækja væri miklu annar en stærri viðskiptavinir þínir?

hver er hrein eign travis pastrana

Emanuele A. Conti - forseti, Norður-Ameríku: Nei, við sjáum í raun ekki mikinn mun á þessum tveimur settum. Ef þú myndir skoða DNBi þjónar það litlum til meðalstórum viðskiptavinum. Þegar þú lendir í virkilega stórum settum eða virkilega stórum fyrirtækjum hafa þau tilhneigingu til að nota neytendagögn og greiningu frekar en að þurfa vettvang.

Sara Mathew - formaður og forstjóri: Og stóru viðskiptavinirnir uxu greinilega árið 2012. Okkur líður mjög vel með frammistöðu okkar þar og þar fór mest af nýjungunum árið 2012, jafnvel þó að við verðum að taka aftur í neðri endann árið 2013 til bæta þann hluta starfseminnar sem greinilega gæti orðið betri.

Nánar útlit : Dun & Bradstreet Hagnaður svindlblað >>